О планах компании на следующий год сообщил старший вице-президент Amway Джим Пейн. В 2010 году маркетинговые расходы в России составили около 3,3 млн долл., уточнили в штаб-квартире компании. Но до сих пор это средства шли на продвижение
продукции через собственных дистрибуторов. Традиционную рекламу, в том числе на ТВ, Amway в России никогда не размещала. Получается, что рекламный бюджет может приблизиться к 10 млн долл.
Глобальными рекламными партнерами Amway являются сети агентств Mediaedge: cia (стратегическое планирование и закупка рекламы) и Ogilvy & Mather (креатив). В России с Amway уже работают местные офисы этих сетей, подтвердили их представители.
В России объем продаж Amway в 2010 году, по собственным данным, достиг 15,2 млрд руб., или около 560 млн долл. Ассоциация прямых продаж оценила объем всего российского рынка в прошлом году в 119 млрд руб. То есть доля Amway приближается к 13%. Выручку ее ключевых конкурентов - Avon и Oriflame - агентство Infoline оценило в 2010 году в 24,29 млрд и 19,99 млрд руб. соответственно (сами компании свои показатели по России не раскрывают). Их рыночные доли, таким образом, составляют около 20% и 17%. При этом Avon и Oriflame через своих дистрибуторов продают больше косметики и парфюмерии, чем специализированные розничные сети. Данные исследовательской компании Synovate Comcon, основанные на ежеквартальных опросах потребителей старше 16 лет по всей России, также подтверждают лидерство Avon и Oriflame среди всех компаний прямых продаж, присутствующих на рынке. Всего, по информации Synovate Comcon за первое полугодие 2011 года, услугами подобных компаний пользуются 20,6% россиян, причем среди мужчин это только 6,5%, среди женщин - 32,1%.
Отчасти высокие позиции Avon и Oriflame обусловлены их известностью: компании уже давно активно рекламируют свою продукцию. Хотя изначально считалось, что прямые продажи и классическая реклама несовместимы. В рейтинге крупнейших рекламодателей 2010 года, подготовленном интернет-изданием AdIndex, Avon занимает 40-е место с бюджетом примерно 897 млн руб., или 29,5 млн долл. (учтены только рекламные расходы на ТВ, радио, прессу и наружную рекламу), Oriflame - 72-е место с почти 520 млн руб., или 17 млн долл. Для сравнения: рекламный бюджет лидера рейтинга Procter & Gamble (владеет несколькими десятками брендов) достигает 7,55 млрд руб., или 249 млн долл.
Заявленные 10 млн долл. можно признать средним, "вполне адекватным" рекламным бюджетом, отмечает президент группы Twiga Александр Оганджанян. По его мнению, если не распыляться сразу на несколько брендов и четко обозначить целевую аудиторию, этой суммы вполне достаточно на проведение заметной кампании на ТВ.
Источник: www.kommersant.ru
Дата добавления: 2011-10-12
